Название книги: «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
Автор: Сергей Илюха
Жанр: переговоры, успешные переговоры
Рейтинг:⭐⭐⭐⭐⭐
Цена: 389.00 руб.
Можно скачать в: fb2, txt, epub, pdf
- Аннотация к книге «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
- Иллюстрации к книге Сергей Илюха – «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
- «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» слушать онлайн книгу
- «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» читать книгу онлайн без регистрации
- Рецензии на книгу «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
- Вы читали эту книгу?
Аннотация к книге «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
Что важнее в коммерческих переговорах – выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха – бизнес консультант, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла – подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро «переключаться» между ними в ходе переговоров. Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Иллюстрации к книге Сергей Илюха – «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
«Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» слушать онлайн книгу
«Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» читать книгу онлайн без регистрации
Рецензии на книгу «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски»
Вы читали эту книгу?
Если вы только что прочитали книгу «Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски» автора Сергей Илюха, которая вам понравилась, то пришло время поделиться своими впечатлениями с другими читателями! Оставьте рецензию о прочитанной книге и поделитесь своим мнением с другими читателями. Ваша рецензия может помочь другим людям понять, насколько хороша книга и принять правильное решение о ее прочтении. Расскажите о своих впечатлениях и поделитесь своим мнением ниже в комментариях.