Название книги: «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Автор: Андрей Ващенко, Евгений Колотилов
Жанр: малый и средний бизнес, работа с клиентами, управление продажами, успешные переговоры, эффективность бизнеса
Рейтинг:⭐⭐⭐⭐⭐
Цена: 499.00 руб.
Можно скачать в: fb2, txt, epub, pdf
- Аннотация к книге «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
- Иллюстрации к книге Андрей Ващенко, Евгений Колотилов – «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
- «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» слушать онлайн книгу
- «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» читать книгу онлайн без регистрации
- Рецензии на книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
- Вы читали эту книгу?
Аннотация к книге «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Иллюстрации к книге Андрей Ващенко, Евгений Колотилов – «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
«Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» слушать онлайн книгу
«Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» читать книгу онлайн без регистрации
Рецензии на книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса»
Вы читали эту книгу?
Если вы только что прочитали книгу «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» автора Андрей Ващенко, Евгений Колотилов, которая вам понравилась, то пришло время поделиться своими впечатлениями с другими читателями! Оставьте рецензию о прочитанной книге и поделитесь своим мнением с другими читателями. Ваша рецензия может помочь другим людям понять, насколько хороша книга и принять правильное решение о ее прочтении. Расскажите о своих впечатлениях и поделитесь своим мнением ниже в комментариях.